Aumentam os estoques no varejo da construção

O varejo especializado na venda de material de construção começa o ano com disposição. Depois de segurar os pedidos para a indústria de novembro até a primeira quinzena de dezembro, por conta de dificuldades de crédito junto aos fornecedores e do aumento de preço dos produtos com insumos importados, os varejistas estão não só voltando a se abastecer, mas também elevando os pedidos. "O varejo segurou as compras e desovou os estoques no final de 2008 através de ofertas para fazer caixa. Agora, as redes estão com estoques baixos e precisam repor produtos. Os executivos negociam à exaustão para conseguir bons preços", diz Cláudio Conz, presidente da Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção (Anamaco).

De acordo com a entidade, os varejistas estão dispostos a aumentar os estoques em até 10% para conseguir descontos em seus pedidos. A C&C, maior rede varejista do setor, confirma a disposição do varejo para negociar maiores volumes com a indústria. E na rede Dicico, as negociações estão ainda mais agressivas. Em algumas categorias a varejista encomendou até 25% a mais do que normalmente compraria para esta época do ano. "Aumentamos o volume de compras e conseguimos boas negociações", afirma Dimitrios Markakis, presidente da empresa.

Hoje, o ministro da Fazenda, Guido Mantega, se reúne com o setor da construção civil e infraestrutura para discutir medidas de incentivo a estas áreas. A principal expectativa do varejo é a redução da burocracia em financiamentos com recursos do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS).

POPAI Brasil avalia perfil do consumidor em lojas de materiais de construção

O POPAI Brasil anuncia a pesquisa “O comportamento do consumidor em lojas de Materiais de Construção e Home Centers” com base na evolução do setor que cresceu 5% no ano passado. O estudo pretende buscar as potencialidades oferecidas na hora da compra e como os pontos-de-venda estão impactando esse público atualmente.

O Brasil possui 105 mil lojas deste segmento e cerca de 78% delas são de pequeno porte, sendo que a região Sudeste é onde mais se encontra lojas de materiais de construção, com 51%, de acordo com dados da Anamaco – Associação Nacional dos Comerciantes de Materiais de Construção.

A proposta da pesquisa é identificar a influência do merchandising e do PDV na decisão de compra, conhecer os motivos de compra do consumidor por uma marca ou produto, além de saber qual a visão dos profissionais da área. O foco das entrevistas será nos estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Porto Alegre e Belo Horizonte, através de questionários.

A primeira fase do estudo será para identificar o perfil do consumidor com relação a compra, lista de produtos, categorias e gastos. No segundo momento será na saída da loja onde o consumidor responderá entre outras perguntas, sobre a avaliação do material promocional e merchandising, critérios e fatores que levaram a escolha de um produto.

O POPAI Brasil busca patrocinadores para desenvolver a pesquisa e oferece às empresas a inclusão de uma pergunta fechada no questionário, além de acesso ao estudo durante seis meses. Outras informações pelo telefone 11 3016-9777.

Lojas de materiais de construção apostam em experiência diferenciada no PDV

O ponto-de-venda das lojas de materiais de construção começa a oferecer experiência ao consumidor através de espaços ambientados e diferenciados para que o cliente se sinta em casa e consiga imaginar o azulejo da loja em seu banheiro, por exemplo.

Quando chega a hora de construir ou reformar a casa, o consumidor procura por qualidade de produtos e serviços visando o bem-estar de sua família. Por isso, as lojas de materiais de construção aderem à tecnologia e investem cada vez mais em estratégias de Marketing diferenciadas que não deixem a casa cair. E nem as vendas.

Informação e experiência ditam as regras nos PDVs deste setor e são questões bastante discutidas em estratégias de Marketing das empresas do ramo. Para fornecer a melhor experiência com os produtos, as lojas se apóiam na tecnologia e na criatividade para se diferenciar da concorrência.

Construindo experiência
A experiência no PDV das lojas de material de construção precisa encantar o cliente como em qualquer outro segmento. Neste caso, existem diversas maneiras de impressionar o consumidor. “Podemos fazer uma analogia com obras públicas porque assim o político fica mais visível para o seu eleitorado”, compara a professora do núcleo de varejo da ESPM, Heloísa Omine, em entrevista ao Mundo do Marketing.

Uma ambientação faz com que o consumidor imagine o produto em sua casa e, assim, facilita a oferta de outros produtos para compor todo o ambiente da casa. “Para quem compra um fogão, é mais fácil vender uma cozinha completa. A recomendação é de que as lojas de material de construção sempre tenham um espaço ambientado e climatizado”, avalia Heloísa.

E é exatamente assim que a C&C Casa e Construção trabalha os seus pontos-de-venda no Brasil. De acordo com Mauro Florio, diretor de Marketing da companhia, a loja oferece tudo o que é possível dentro da imaginação do consumidor. “Trabalhamos com iluminação, som e mídia eletrônica para gerar um envolvimento e oferecer o que o consumidor precisa e o que ele pode precisar através de um atendimento personalizado”, diz Florio em entrevista ao site.

Tecnologia para pregar a mensagem
A interatividade está em alta no mercado mundial. Seja em qualquer setor da economia, lá está o cliente “conversando” com a máquina. Sem tubos, mas com grande conexão com o consumidor, as empresas de material de construção estão percebendo que a revista de decoração não está mais dando conta das obras imaginárias que povoam a mente do consumidor no PDV.

Mostrar o produto para o consumidor é o melhor meio de interagir porque tem o toque, a iluminação. Para o cliente escolher a melhor campainha para a sua casa é necessário tocá-la antes. “O setor de jardinagem, por exemplo, tem que ter um frescor, temperatura controlada e não apenas jogar plantas na prateleira. Interação é o que o cliente procura”, avalia o diretor de Marketing da C&C.

Telas de LCD, imagens e informação. Cada vez mais parecido com uma loja de eletroeletrônicos, os pontos-de-venda dos estabelecimentos voltados para a construção buscam a tecnologia para atrair e complementar a venda. “Enquanto o cliente está parado na frente de uma lata de tinta ele não obtém nenhuma informação sobre o produto. Com um monitor podemos até ensiná-lo como fazer uma pintura”, explica Florio, da C&C.

Além do trabalho do vendedor, a tecnologia pode ajudar ainda mais o consumidor a escolher o produto para a sua casa. Enquanto o treinamento dos vendedores está baseado em números de tabela de mercado e variedade de produtos que compõem o estoque das lojas, a tecnologia vai além. “Com a tecnologia o PDV fala direto com o cliente usando informações que levam a compra, mostrando os atributos do produto. Pesquisas mostram que a tecnologia ajuda a fixar um produto na mente do consumidor”, acredita João Luiz, Gerente de Marketing da Amoedo Construção e Decoração.

Da mente para o PDV
Algumas empresas do setor de construção desenvolvem estratégias de Marketing que vão além das tecnologias disponíveis e das experiências oferecidas ao cliente. Algumas lojas realizam até eventos nos pontos-de-venda regularmente. “O setor de tintas de algumas lojas oferecem palestras sobre a textura dos produtos e a recepção é feita com café da amanhã para os participantes. Isso também acontece na área de metais”, conta Luiz em entrevista ao Mundo do Marketing.

Na C&C a degustação dos produtos já é aplicada e atualmente o setor hidráulico da loja criou a demonstração dos produtos no ponto-de-venda. “Hoje temos uma ducha de água que permite ao cliente testar o produto, aliada à tecnologia com uma tela de LCD que explica as características do produto através de um documentário”, diz Mauro Florio.

Como em muitas campanhas de Marketing de diversos segmentos, o PDV que oferece produtos de materiais de construção trabalha com o imaginário dos consumidores. Porém, uma das maiores preocupações dos “chefes de obra” é a capacidade de entrega das empresas. “Uma boa opção é oferecer a segurança de um serviço de pós-venda, para que ele tenha a quem recorrer se precisar. É preciso convidar o consumidor a fazer parte do universo somado à ambientação e tecnologia”, diz Heloísa Omine, professora da ESPM.

Profissionais de Marketing diferenciados
Com tantas ações e estratégias inovadoras no ponto-de-venda, o profissional de Marketing deste setor precisa achar a porca certa para o parafuso da comunicação ideal com o público. “O profissional desta área tem que ser um eterno buscador de novos formatos e estratégias. Não é necessário buscar novidades a todo o momento, e sim aplicar a estratégia e avaliar os resultados”, ressalta Heloísa.

O mercado de materiais de construção oferece produtos praticamente iguais em sua essência. Por isso é cada vez mais necessário que o Marketing mostre essas igualdades de forma interessante, através de harmonia no ambiente, e, melhor ainda, destacando os diferenciais. “Muitas consumidoras decidem na hora e é aí que o profissional de Marketing se destaca, através de um bom ambiente na loja, bom atendimento e profundo conhecimento sobre o produto”, aponta o diretor de Marketing da C&C.

Se diferenciar é oferecer o que a concorrência não pode ou não tem. Com o aumento de lojas que montam parte da casa do cliente na loja, a Amoedo aposta na tendência. “Temos uma hidromassagem funcionando na loja. Estamos desenvolvendo uma loja a céu aberto, com experiências diferenciadas em jardinagem. Sem falar dos fornecedores que já começam a fabricar produtos com responsabilidade social, que é o que o consumidor procura hoje”, completa o gerente de Marketing da Amoedo.

Vendas da construção foram 26,5% maiores

O segmento de material de construção teve o melhor desempenho entre as empresas do pequeno varejo, conforme pesquisa da Federação do Comércio do Estado de São Paulo (Fecomércio). No mês de maio, o faturamento cresceu 26,5% em relação ao mesmo período de 2007.
De janeiro a maio, teve alta de 31% na comparação com igual período do ano passado. No geral, o pequeno varejo apresentou alta de 11,2% em maio.

O comércio varejista de móveis e decorações - impulsionadas pela expansão do mercado imobiliário -, alcançou alta de 12,5% na comparação com maio de 2007, e chegou a 7,9% de elevação em 2008.

Para a assessora econômica da Fecomércio, Paula Moura, os pequenos varejos paulistas devem manter desempenho semelhante no segundo semestre do ano. "Embora exista o cenário da inflação, que aponta aumentos até o fim do ano, essas altas são captadas apenas por alguns segmentos, como o setor de alimentos, nos outros não. Pode haver queda nas vendas, mas nada que faça com que o ano feche no negativo", diz.

Lojas de material de construção puxam alta de 13% no pequeno varejo de SP em abril

O pequeno varejo do estado de São Paulo registrou alta de 13,1% em abril, em relação ao mesmo mês de 2007, segundo a Pesquisa Conjuntural do Pequeno Varejo, da Fecomercio. A alta acumulada em 2008 chegou a 7,3%. O que mais contribui para esse aquecimento é o binômio emprego e renda, além do crédito.

O levantamento é feito mensalmente pela Fecomercio junto a 600 estabelecimentos comerciais com faturamento anual de até R$ 2,4 milhões.

Por setores (sempre na comparação entre abril de 2008 e abril de 2007):

Lojas de Material de Construção - O maior crescimento, 40%. No acumulado do ano o desempenho é de 32,2%. Esse comportamento é reflexo do aquecimento do setor de construção, além da expansão de crédito. A tendência é de que o setor permaneça assim no curto e médio prazo.

Lojas de material de construção puxam alta de 10,5% nas vendas do pequeno varejo em março

As vendas no pequeno varejo tiveram alta de 10,5% em março, em relação ao mesmo mês do ano passado, segundo a Pesquisa Conjuntural do Pequeno Varejo, da Fecomercio SP. Dos sete setores pesquisados, quatro apresentaram resultados positivos.
O levantamento é feito mensalmente a partir de dados coletados junto a de 600 estabelecimentos comerciais no estado de São Paulo, com faturamento anual de até R$ 2,4 milhões.
Lojas de Material de Construção - Alta de 30,3%. No 1º trimestre, crescimento de 29,6%. Este comportamento é reflexo do aquecimento do setor de construção, além da expansão de crédito.

Vendas de material de construção cresceram no início do ano

Empresários do setor de material de construção de Campo Grande consideram que as vendas do início do ano foram melhores que a do mesmo período do ano passado. A avaliação faz jus ao levantamento do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), que aponta Mato Grosso do Sul na liderança dos estados com variações positivas nas vendas do Varejo Ampliado (que inclui materiais de construção) na comparação entre janeiro de 2008 e igual mês de 2007.
O bom desempenho das vendas possibilitou a empresária Flávia Araújo Gonçalves, da Alfa Material de Construção, aumentar seus estoques neste ano. “Minha empresa está em crescimento”, afirma. “Janeiro deste ano foi bem melhor que o do ano passado. Nós aumentamos o portfólio”, completa.
Embora considerem que 2008 está melhor que o ano anterior, os empresários da construção civil percebem, por outro lado, que no meses de fevereiro e março as vendas desaceleram. “Agora, o movimento anda devagar”, reclama Florisvaldo Buccini, dono do Flores Material de Construção.
Em todo o país, o comércio de material de construção registrou aumento de vendas de 9,6% em janeiro deste ano em relação ao mesmo mês de 2007. Pela análise do IBGE, tal desempenho “resulta do quadro favorável da economia, especialmente no que se refere a crédito e massa de salários, combinado com medidas de incentivo à construção civil”.

Preços dos materiais sobem entre 4% a 8% no CE

Tubos e conexões de PVC, fios e cabos, tintas, vernizes, ferragens e pisos foram reajustados em janeiro e fevereiroA indústria da construção civil elevou o preço de alguns materiais este ano. Tubos e conexões de PVC, fios e cabos, tintas, vernizes, ferragens e pisos estão mais caros, em relação aos preços do ano passado. Os valores destes produtos sofreram alta de 4% a 8%, em janeiro e fevereiro.

Tubos e conexões de PVC, fios e cabos foram reajustados por conta do crescimento nos preços do petróleo, segundo o presidente do Sindicato da Construção Civil (Sinduscon-CE), Roberto Sérgio Ferreira.

Varejo

O setor registrava um crescimento no segundo semestre do ano passado e conseguiu manter este desempenho até janeiro deste ano, que é um mês historicamente fraco para as vendas de material de construção no varejo.

A avaliação é do Sinduscon-CE e de alguns lojistas do setor, em Fortaleza, consultados pela reportagem. De acordo com Ferreira, as vendas no varejo caíram 25%, em fevereiro. ´Janeiro foi um pico nas vendas´, comenta. ´Fevereiro é um mês menor e com Carnaval, o que contribuiu para esta queda´.

Segundo o dirigente, a expectativa para o restante do primeiro semestre depende do inverno. ´As chuvas inibem reformas e pequenas construções, que impulsionam o varejo do setor´, diz Ferreira.

As lojas consultadas divergem entrem os resultados dos dois primeiros meses do ano. Na Mastercol, por exemplo, o gerente Flávio Machado diz que estes foram os piores meses, desde o segundo semestre do ano passado. ´A previsão é começar a recuperar as vendas a partir de maio´, diz.

Na Construção e Cia, o gerente geral Helder Teixeira observa que janeiro teve boas vendas, mas em fevereiro houve um declínio. Na Normatel, o gerente de marketing, Roberto Trigo, contabiliza que estes dois últimos meses mantiveram o ritmo de vendas de dezembro. Na Apiguana, o subgerente Francisco Sampaio, diz que as vendas foram puxadas por produtos de irrigação, proteção e ferramentas, mas os materiais de construção civil não seguiram este comportamento.

Indústria

Para as construtoras, o Sinduscon-CE estima que as licitações de obras estadual e municipal devem reaquecer a indústria da construção civil no Estado.

NO PAÍS

O faturamento total das vendas internas de materiais de construção apresentou crescimento de 29,03% em janeiro deste ano, em relação ao mesmo mês do ano passado, no País, de acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Materiais de Construção (Abramat). Ao contrário do comportamento típico do setor — em que os meses de janeiro normalmente apresentam queda em relação a dezembro —, no primeiro mês de 2008, o faturamento ficou 6,77% acima do atingido em dezembro de 2007.A expectativa do setor, segundo a Abramat, prevê para este ano um crescimento de 12%, em relação a 2007.

O desempenho dos materiais de base contribuiu para o resultado atingido, mais do que o dos materiais de acabamento. Para o mercado externo, o cenário se inverte. As exportações de materiais de construção, neste mês, apresentaram queda de 20,09% em relação ao mês anterior. Em relação a janeiro de 2007, o faturamento das exportações totais registrou recuo de 33,68%. Neste mês, houve queda no faturamento das exportações tanto nos materiais de base como nos de acabamento.

Mão-de-obra

O número de funcionários do setor apresentou, em janeiro, expansão de 5,9% em relação ao mesmo mês do ano passado. Em relação a dezembro de 2007, houve alta de 0,41%.

Amanco lança cartão inovador para aumentar vendas de materiais de construção

O programa CredConstrução Amanco, desenvolvido com o Banco Safra, é o primeiro a possibilitar que lojistas de qualquer porte ofereçam a seus clientes o cartão Visa personalizado com a logomarca da loja. Aprovação instantânea, parte do limite exclusivo para loja e ferramentas de CRM são alguns dos benefícios.
São Paulo – A Amanco, um dos líderes mundiais em tubos e conexões, anunciou hoje o lançamento, em parceria com o Banco Safra, do CredConstrução Amanco. O grande diferencial do produto é que se trata de um cartão de crédito Visa, que pode ser personalizado com a logomarca da loja emissora, mesmo que esta seja de pequeno porte. O CredConstrução Amanco conta com parte do limite de crédito reservado para uso exclusivo na loja emissora, permite aos consumidores a compra imediata de materiais de construção, com parcelamento em até 18 vezes, com juros menores que o crediário, ou até mesmo em 10 vezes sem juros. Além disso, o cartão não tem TAC (Taxa de Abertura de Crédito) nem anuidade.
“Até hoje, só lojas de grande porte podiam oferecer a seus clientes um cartão personalizado, pois os bancos exigiam uma tiragem mínima de 50.000 cartões para personalizá-lo. Agora, graças à parceria da Amanco com o Banco Safra, esse tipo de produto possibilita que lojas de pequeno porte ofereçam a seus clientes o seu próprio cartão", explica Juan Agudo, diretor de serviços da Amanco.
“Além disso, os limites separados permitem ter o melhor de dois mundos – todas as vantagens do cartão privado, como maior fidelidade dos clientes e aumento de vendas da loja emissora, e a utilidade do cartão Visa, características que garantem o uso no dia-a-dia e em outras lojas”, acrescenta. Segundo Agudo, o CredConstrução Amanco resultou de muitos meses de estudo e de solução viabilizada pela área de Cartões do Safra. Foram realizados focus groups, pesquisas, imersão em lojas e contato com centenas de lojistas, balconistas e consumidores. “Tudo foi estudado com o objetivo de montar o meio de pagamento mais adaptado às necessidades dos nossos 30.000 clientes lojistas”, destaca o diretor.
O resultado é um cartão com várias funcionalidades sob medida para os lojistas, como pagamento de fatura na loja, o que gera tráfego e novas vendas, além de exclusivas ferramentas de CRM (Customer Relationship Marketing) que ajudam o lojista a manter o relacionamento com seus clientes e a promover novas vendas. Outro ponto positivo é que ele tem vantagens financeiras como recebimento do valor da compra em até três dias úteis e taxa de retenção menor que a de outros cartões.
Juan Agudo conta que os lojistas hoje não querem só fornecedores e sim parceiros que entendam suas necessidades. “Eles não querem só produtos, desejam soluções que ajudem a loja a se diferenciar, fidelizar seus clientes e aumentar seus negócios. A combinação de produtos e serviços é muito poderosa, uma demanda importante e a Amanco já está na vanguarda dessa tendência”, comenta Agudo.
Para Georges Régimbeau, diretor de Cartões do Banco Safra, o ramo de material de construção está muito propenso à concessão de crédito, mas ainda voltado para soluções tradicionais, como cheques pré-datados, crediário etc. “Estamos trazendo soluções inovadoras, marcando a entrada do banco Safra na atividade de cartão de crédito para pessoa física. A Amanco tem um relacionamento forte com uma rede diversificada de lojas, permitindo uma capilaridade grande e um número elevado de clientes finais”, ressalta Georges, destacando o objetivo de acelerar o desenvolvimento no segmento de construção civil, graças à logística na hora de implantar os acordos e na força de relacionamento da Amanco..
O cartão CredConstrução já está em fase piloto em 34 lojas. Está disponível para lojas parceiras da Amanco em toda a região Sul e Sudeste e estará disponível para o Nordeste em março e no resto do País em junho. A Amanco espera que, nos próximos três anos, mais de 7.000 lojas tenham se credenciado ao cartão.
Mercado de cartões de crédito no Brasil - Um estudo recente do IBOPE mostrou que a penetração de cartões de crédito no mercado brasileiro pode ser dividida da seguinte forma: 52% nas classe AB, 30% na classe C e 16% na classe D.
Com base nesses dados, pode-se perceber que o uso de cartão pelas classes C e D ainda é bastante restrito. Isso muitas vezes acontece porque essas classes não conseguem obter um cartão com bandeira renomada, por não terem seu crédito aprovado ou muitas vezes porque não podem arcar com o custo da anuidade desses cartões.
O CredConstrução tem como um de seus objetivos, aumentar a penetração dos cartões nas classes C e D, que por sua vez representam grande parcela do público consumidor de materiais de construção, conforme mostra pesquisa divulgada em outubro de 2007 pela Itaucard, onde 51% do faturamento provindo do financiamento de materiais de construção e móveis provém das classes C e D, contra 22% de participação da população com renda superior a R$ 2.500,00.
Perfil da Amanco - A Amanco Brasil é a subsidiária brasileira do Grupo Amanco, um dos líderes mundiais em tubos e conexões. Com quatro fábricas no País – única empresa no segmento que possui tripla certificação em todas as suas unidades fabris - e cerca de 1,6 mil colaboradores, a empresa atua nos segmentos predial, infra-estrutura e agricultura (irrigação e Geomecânico). Com uma cultura aberta e motivadora, a Amanco incentiva o crescimento e a criatividade de seus colaboradores e mantém o compromisso com a comunidade e com a utilização correta dos recursos naturais e com o meio ambiente. Em 2007, foi eleita, pelo sexto ano consecutivo, como uma das “Melhores Empresas para se Trabalhar no Brasil”, em pesquisa realizada pelas revistas Exame e Você S/A, e também foi eleita uma das 20 empresas modelo no Guia Exame de Sustentabilidade.
Perfil do Banco Safra - O Banco Safra, um dos maiores bancos de capital privado do país, é reconhecido no mercado por seu foco e diferenciado atendimento do setor empresarial, para as quais oferece produtos e serviços inovadores, alguns desenvolvidos para satisfazer exigências e necessidades de segmentos específicos. Entre as soluções empresariais Safra, que objetivam poupar custos e tempo ao empreendedor, estão produtos e serviços financeiros nas áreas de crédito, leasing, pagamento e cobrança e câmbio, todas operações que podem ser realizadas por meio eletrônico, de forma rápida e em ambiente de total segurança. Site: www.credconstrucao.com.br Telefone: (11) 3103-2929.

Promoções em materiais de construção reduzem custo de obras

Os primeiros meses do ano são considerados uma boa época para quem está pensando em construir ou reformar. Isso porque as lojas de construção e acabamento também aproveitam a renovação dos estoques para colocar diversos produtos em promoção, além de facilidades no modo de pagamento. Quem aproveita os saldões e liquidações neste período tem a chance de economizar e reduzir significativamente o custo de uma obra. Mesmo numa época em que construir torna-se uma segunda opção, vale a pena conferir e aproveitar os descontos. A rede Todimo Construção e Acabamento, por exemplo, aproveitou o momento para colocar a linha de material básico em promoção, como cimento, cal, ferro, ou seja, produtos indispensáveis em qualquer obra. “Para incentivar as vendas, parcelamos esses materiais em até quatro vezes no cartão da loja ou em duas vezes no cheque. Também temos pisos e azulejos com preços especiais, que podem ser parcelados em até 10 vezes sem juros”, destacou o gerente de uma das lojas do grupo, Valdecir Montanher. As despesas de início de ano são normalmente a justificativa para uma pausa nas obras. É o período em que as pessoas retornam das férias, quando ultrapassaram um pouco o orçamento. Ainda tem a compra de material escolar, IPTU, seguro de veículo, enfim, gastos comuns desses meses. Mesmo para quem pensa em adiar a construção, aproveitar os saldões e estocar material pode ser uma medida de economia. “Promoções são sempre bem-vindas e vale a pena aproveitá-las. O recomendável neste caso é estocar apenas materiais de acabamento, como pisos, azulejos, materiais elétricos e hidráulicos, mesmo porque esses produtos não ocupam muito espaço e podem ser guardados em casa, sem estragar com o tempo. Uma outra observação é, no caso de pisos e azulejos, comprar sempre um pouco a mais do que o necessário, caso no momento de colocação alguma peça seja danificada. Alguns materiais costumam sair de linha no decorrer do ano e pode ser complicado encontrar a mesma peça mais tarde”, sugeriu o engenheiro civil Robson Shinji Yanagawa.
Autor: Raquel Ferreira

Lojas de Material de Construção de São Paulo tem queda de 1,4 % no faturamento até novembro de 2007

A maioria dos grupos de pequenos varejistas no estado de São Paulo registrou queda no faturamento de novembro. Mesmo assim, de maneira consolidada, esse segmento fechou com ligeira aumento nas vendas, de 0,6% em relação ao mesmo mês de 2006, informou hoje a Federação do Comércio do Estado de São Paulo (Fecomercio-SP).
A melhora do desempenho do setor de material de construção garantiu o crescimento mensal nas vendas. Apesar da melhora, o resultado de novembro não foi suficiente para reverter a baixa de 1,6% no faturamento acumulado nos 11 primeiros meses de 2007 pelo pequeno varejo paulista.
Essa performance é explicada pela grande concorrência de grandes redes, que oferecem melhores condições de crédito, e de produtos importados mais baratos, que acabam forçando a redução da receita com vendas.
Em novembro, dos sete grupos analisados, quatro apontaram diminuição do faturamento. A baixa mais significativa foi verificada nas Lojas de Autopeças e Acessórios, onde a receita caiu 24,7% perante novembro de 2006.
Em pequenas lojas de Eletroeletrônicos o recuo do faturamento foi de 14% em novembro.
No caso das Farmácias e Perfumarias a queda foi mais modesta, de 3,9% no mês e de 6,4% no acumulado dos onde meses de 2007. Aqui, como no caso das lojas de alimentos e bebidas, a concorrência com as grandes redes tem levado a uma concentração das vendas.
Entre os três grupos que conseguiram elevar o faturamento em novembro está o de Lojas de Material de Construção, que apontou alta de 16,8% na comparação com novembro de 2006. No ano, entretanto, há queda de 1,4% na receita desse grupo.

Expansão de crédito estimula concorrência no varejo

SÃO PAULO, 3 de janeiro de 2008 - O crescimento do varejo de materiais para construção está apoiado na expansão do crédito por meio de parcerias com bancos e financeiras, o que é um problema para os pequenos lojistas que não têm acesso a essas ferramentas. A afirmação é do diretor executivo da Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção (Anamaco), Natal Destro. "A venda de material para construção não ocorre por impulso como nos supermercado, por exemplo. Dessa forma, os pequenos varejistas precisam oferecer opções de financiamento e melhorar a gestão dos negócios", avalia. De olho nesse nicho do varejo, a Rede Construir reúne pequenos lojistas para ganhar força no mercado. Segundo o presidente da Rede Construir, Antonio Fappi, a iniciativa visa unir lojistas para comprar grandes volumes e conseguir preços melhores. "Assim, é possível reduzir o preço de compra, ampliar vendas, diversificá-las com produtos competitivos, padronizar os produtos e atendimento, ter acesso à formação gerencial e profissional e ter facilidade na aquisição de equipamentos e tecnologia", disse. O grupo já conta com 200 lojas associadas em sete estados (SP, RJ, MG, ES, PR, RS e PE). Para o diretor geral da C&C Casa e Construção, Jorge Gonçalves Filho, os clientes estão muito mais ligados a preço baixo do que prazo para pagar. "Para fazer parcelamento em 10 vezes sem juros precisa ter capital de giro, pois normalmente os bancos não se interessam por este segmento. Neste sentido é possível que as grandes redes continuem a crescer, enquanto os pequenos vão lutar para sobreviver", avalia. O mesmo diz o diretor da Cassol, Rodrigo Cassol. "O banco não tem interesse porque caso tome calote não tem como recuperar a mercadoria", acredita. No entanto, ambos se preocupam com a concorrência entre as redes e a possibilidade de ter de disputar o mercado também com empresas internacionais. "O Brasil é uma selva. Está tudo por fazer o que torna mais fácil a entrada de empresas estrangeiras, especialmente, no Centro-Oeste e Norte. Aqui no Sul e Sudeste já há uma concentração grande", disse. Gonçalves Filho acredita que "players" internacionais cheguem ao Brasil, mas devem enfrentar alguma dificultade para se adaptar. "O mercado brasileiro é muito diferente do resto do mundo. As estrangeiras podem patinar por algum tempo como ocorreu quando a Wal Mart chegou ao Brasil para competir no setor supermercadista, mas depois de alguns anos o modelo deles decolou", cita o executivo. (Vanessa Stecanella - InvestNews)

CONSTRUÇÃO: Varejo projeta explosão de vendas em 2008

SÃO PAULO, 3 de janeiro de 2008 - Depois de atingir excelente desempenho em 2007, as grandes redes de home center projetam um crescimento de até 50% para este ano. Segundo a Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção (Anamaco), a estimativa do segmento era encerrar 2007 com vendas 8% superiores ao ano anterior.
"Este ano será ainda melhor, uma vez que os inúmeros lançamentos de empreendementos feitos em 2007 estarão em fase de acabamento, que é a melhor fase para o varejo", diz o diretor executivo da entidade, Natal Destro.
O diretor de marketing da Dicico, Carlos Roberto Corazzin, informa que a empresa pretende faturar cerca de R$ 750 milhões este ano, um crescimento de quase 80% em relação ao resultado de 2007. "Esse desempenho será apoiado em um plano super agressivo de inauguração de lojas. Estão previstos oito home centers e 15 mini home centers na Grande São Paulo e interior paulista", comenta o executivo.
Corazzin diz que a expansão para outros estados está descartada por uma questão de logística. "Esse segmento depende muito das condições de entrega. A Dicico promete entrega em até 48 horas e para cumprir com a promessa teríamos que dispor de um centro de distribuição em outro estado. Por enquanto isto não é viável", revela. A rede conta com 29 unidades na Grande São Paulo, litoral e interior paulista e um centro de distribuição.

A C&C Casa e Construção também aposta na expansão da rede para ampliar os negócios. Segundo o diretor geral da C&C, Jorge Gonçalves Filho, depois de inaugurar quatro unidades em 2007, o grupo deve começar o ano novo com novas unidades no Rio de Janeiro e interior paulista.
O diretor da C&C revela que o objetivo é consolidar a presença da rede no Rio de Janeiro, estado que chegou a três anos. "Ainda não é o momento de ampliar os negócios para outros estados. Cada região tem uma característica e nós ainda estamos nos consolidando no mercado carioca", ressalta. A C&C conta com 45 home centers em São Paulo e Rio de Janeiro. (Vanessa Stecanella - InvestNews)

'Boom' na construção foi sentido apenas por grandes varejistas

SÃO PAULO, 29 de novembro de 2007 - As pequenas e micro lojas de materiais para construção ainda não sentiram os efeitos do "boom" pelo qual a cadeia produtiva do setor está passando. A afirmação é do diretor da Universidade Corporativa da Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção (Anamaco), Natal Destro.
"Enquanto os grandes e médios varejistas comemoram um crescimento médio das vendas entre 7,2% e 8% no ano, os pequenos lojistas, aqueles localizados na periferia, crescem bem menos ou estão em estado vegetativo", ressalta.
Segundo Destro, um dos motivos é a dificuldade em oferece crédito. Há muitas opções de financiamentos por parte dos bancos, mas essa ferramenta se restringe as grandes redes. "A maior parte do déficit habitacional corresponde as famílias de baixa renda, entretanto, os lançamentos de empreendimentos que foram feitos neste ano atendem a classe média e média alta. Isso também ocorreu no segmento de materiais para construção. Foram lançados vários planos de financiamento das compras, mas apenas nas grandes redes onde o público C e D quase não tem acesso", disse.
Uma alternativa para facilitar as compras da população de baixa renda foi encontrada por pequenos lojistas que se associaram a Rede Construir, que conta com 200 lojas em oito estados brasileiros. A incitava surgiu na capital paulista em 1997 para tornar o pequeno varejo mais competitivo.
"Por meio da Rede Construir pequenos gestores compram material em grande quantidade e conseguem preços melhores, o que permite até parcelar o pagamento das compras dos nossos clientes em 10 vezes sem juros. Também conseguimos parcerias com financeiras para oferecer maiores prazos", explica o presidente da Rede Construir, Antonio Fappi.
Natal Destro e Antonio Fappi participaram hoje do Seminário GV - Varejo de Material de Construção da Fundação Getúlio Vargas (FGV), em São Paulo (SP). (Vanessa Stecanella - InvestNews)